Página original: http://infonegocios.info/un-cafe-con/el-consultor-de-los-costos-negociables El consultor de los costos negociables Un Café Con… José Manuel Cuenca    
El proceso de Búsqueda y Selección de Proveedores, hace referencia a aquel proceso que se da durante la etapa previa a la primera compra, y mediante el cual se logra la aprobación del proveedor, que acredite las competencias para satisfacer adecuadamente las necesidades de la empresa. Al realizar la búsqueda de proveedores, se sugiere una
Siete pasos para una estrategia 6 de marzo de 2018  •  Para ver la nota original haga clic aquí  Por José Manuel Cuenca (Fundador y director de Optimice Compras) Qué hay que tener en cuenta para una estrategia. Un plan estratégico de compras tiene como objetivo reducir el costo total de los insumos, los materiales, los bienes y
Por José Manuel Cuenca, director de OptimiceCompras. Compras es un área de servicios, que cruza horizontalmente a toda la empresa. Es responsable de gran parte de los costos del negocio, sumando gasto directo e indirecto con proveedores. Un manejo correcto, permite gestionar hasta 65% de los costos, dependiendo el negocio. Repasemos de qué se trata.   Compras puede
Para acceder a la nota original, click aquí. El costo total de propiedad es el costo total de un producto a lo largo de su ciclo de vida completo. Es una herramienta clave para realizar una correcta evaluación entre diferentes alternativas, ya que toma en cuenta no sólo los costos directos, sino también los indirectos y
Para acceder a la Nota original, click aquí. Cuando suben los costos, podemos trabajar sobre los procesos para ser más eficaces (hacer lo correcto) y eficientes. Otra alternativa, no tan sencilla, es aumentar los precios de venta, si el mercado los convalida. Si uno se pone del lado del comprador, la clave es entender cuál
José Manuel Cuenca fue nominado a gerente del año por Infonegocios (ver “El libro de oro de los NEGOCIOS, Quien es quien en Córdoba”), en el rubro “Alta Gerencia”, compitiendo con directores y gerentes de empresas como Lan, Claro, Sheraton, Manpower, Libertad, Holiday Inn, entre otras.         Infonegocios Iñigo Biain twitter.com/InfoNegocios_AR facebook.com/InfoNegociosAR/
Cuando suben los costos, podemos trabajar sobre los procesos para ser más eficaces y también sobre la eficiencia. Ante solitudes generalizadas de aumentos de precios, como compradores, tendremos que manejar estratégicamente el área COMPRAS, ya que siempre existen algunos proveedores oportunistas. Por ello, es clave entender el impacto del aumento de los costos en la

Análisis Proveedores ABC

El proveedor es tan importante para la empresa, que no se lo puede mirar como un adversario, que nos llama o visita para “hacer perder el tiempo”.  El comprador profesional entiende que ese proveedor actual o potencial, que llama para generar una reunión, representa una oportunidad de generar utilidades para la empresa. Lamentablemente, observo que muchos
Compras es un área con vocación de servicio interno, orientada a aprovisionar bienes y servicios a toda la organización, en tiempo y forma, cantidad y calidad, pagando por ello el menor costo total posible. Es responsable de gran parte de los costos del negocio, pudiendo alcanzar hasta un 70% de los costos dependiendo el negocio.
Para acceder a la nota original, click aquí.     El fundador de Optimice Compras ofrece recomendaciones para gestionar un sector clave dentro de los negocios. Diez errores más comunes en el proceso de Compras  Durante las décadas del ochenta y el noventa, las tendencias más generalizadas apuntaron a reducir los inventarios y a suministrar
Armó una empresa para “evangelizar” sobre Compras en las Pymes (logró ahorros de hasta 45%). En su trayectoria profesional, José Manuel Cuenca pasó por la gerencia de compras de importantes firmas. En su trato con proveedores y clientes advirtió que en la mayoría de las pymes había un común denominador: la falta de métodología profesional, políticas clareas
Observo que en muchas empresas, se confunden las funciones y tareas del área de compras. En algunas, se sobrecarga a dicha área con funciones netamente administrativas, que nada tienen que ver con compras, como por ejemplo el ingreso de remitos o facturas de proveedores en el sistema administrativo. En este caso, el problema es mayor,
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